Elegir la estrategia de puja incorrecta es la forma más rápida de agotar tu presupuesto publicitario sin ver resultados. Google Ads ofrece más de 7 formas de pujar, y cada una sirve para un objetivo distinto: desde maximizar visitas hasta garantizar un retorno de inversión (ROAS) exacto.

En VenderPorInternet, gestionamos miles de euros en inversión mensual y hemos preparado esta guía rápida para que dejes de adivinar y empieces a rentabilizar.

Plan Google Ads 90 días (Madrid)

Resumen Rápido: Qué estrategia usar según tu objetivo

1. Pujas Automáticas (Smart Bidding): Deja que la IA trabaje

El “Smart Bidding” utiliza el aprendizaje automático de Google para ajustar las pujas en cada subasta. Es lo que recomendamos en el 90% de los casos, siempre que tengas el seguimiento de conversiones bien configurado.

Maximizar Conversiones Google intentará conseguir el mayor número de “acciones” (ventas, llamadas, formularios) gastando todo tu presupuesto diario.

• Lo bueno: Ideal para escalar cuentas que ya tienen histórico.

• El riesgo: Si no tienes límites, puede pujar muy alto por un solo clic.

 CPA Objetivo (Coste por Adquisición) Aquí le dices a Google: “Consígueme clientes, pero no pagues más de 15€ por cada uno de media”.

• Ideal para: Generación de Leads y servicios locales.

• Consejo de Agencia: No pongas un CPA irrealmente bajo al principio o la campaña no arrancará.

ROAS Objetivo (Retorno de la Inversión Publicitaria)

El rey del comercio electrónico. Le pides a Google un retorno porcentual. Ejemplo: ROAS del 400% significa que por cada 100€ invertidos, quieres facturar 400€.

• Requisito: Necesitas tener al menos 15-30 conversiones en los últimos 30 días para que funcione bien.

2. Pujas de Visibilidad y Tráfico

No siempre el objetivo es vender ya. A veces necesitas llenar el embudo.

Maximizar Clics

Google busca conseguir el mayor número de visitas posible con tu presupuesto.

• Cuándo usarla: Al lanzar una web nueva o para atraer tráfico a un post de blog informativo.

• Truco Pro: Establece siempre un “Límite de puja de CPC máximo” para que Google no pague 5€ por un clic que debería valer 0,50€.

Cuota de Impresiones Objetivo

Le dices a Google: “Quiero salir en la parte superior absoluta de la página el 90% de las veces”.

• Uso estratégico: Campañas de Protección de Marca (para que la competencia no puje por tu nombre) o para dominar un nicho local agresivamente.

3. Pujas Manuales: Para los “Control Freaks”

 CPC Manual (Coste por Clic)

Tú decides cuánto pagas por cada palabra clave individualmente.

• Ventaja: Control absoluto. Puedes pujar más por “fontanero urgente” y menos por “precio fontanero”.

• Desventaja: Requiere mucho tiempo de gestión. Si no lo revisas a diario, la competencia te superará.

4. Errores comunes al elegir tu estrategia de puja

Como Agencia Google Ads en Madrid, vemos estos fallos constantemente en las auditorías:

1. Activar ROAS sin datos: Si tu cuenta es nueva, Google no sabe quién es tu cliente. Empieza por “Maximizar Clics” o “CPC Manual” antes de pasar a ROAS.

2. Limitar el presupuesto en Smart Bidding: Si usas “Maximizar Conversiones” pero tu presupuesto es ínfimo, el algoritmo no tiene margen para aprender.

3. No tener paciencia (Fase de Aprendizaje): Cada vez que cambias de estrategia, la campaña entra en “Learning Phase” (5-7 días). Si tocas algo cada día, reinicias el aprendizaje y nunca optimizas.

¿Te pierdes con la configuración de tus campañas?

Una mala configuración de pujas puede estar costándote un 30% o 40% de tu presupuesto. No dejes que el algoritmo gaste por ti sin control.

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PREGUNTAS FRECUENTES

¿Cuándo pasar a tCPA? → Cuando haya suficientes conversiones validadas.

¿ROAS sirve para leads? → Solo si asignas valor a conversiones.

¿Puja manual está “muerta”? → No; es útil para aprendizaje y control inicial.

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